De la joburi în bănci la o clinică stomatologică: povestea lui Adrian Jilcu, după două afaceri eșuate

Adrian Jilcu are 33 de ani și a început să lucreze în domeniul financiar, în bănci. Drumul lui spre antreprenoriat nu a fost direct, potrivit unui interviu publicat de StartupCafe.ro. Primele două afaceri pe care le-a pornit, una în marketing și publicitate, cealaltă în imobiliare, nu au avut rezultatul pe care și-l dorea.

Experiențele acumulate din aceste două încercări nu au fost pierdute. L-au ajutat să înțeleagă mai bine ce înseamnă să conduci un business și, mai ales, ce tip de afacere i se potrivește. În 2023 a decis să intre într-un domeniu complet diferit: medicina dentară. Așa a apărut Avalon Dental Clinic, pe care a deschis-o alături de un medic stomatolog.

„Bună, sunt Jilcu Adrian, am 33 de ani și sunt proprietarul Avalon Dental Clinic sau avalondent.ro. E o poveste lungă aici”, a spus Jilcu, citat de StartupCafe.ro, despre drumul care l-a dus din zona bancară în cea medicală.

Cum a ajuns Adrian Jilcu la a treia afacere, clinica dentară multidisciplinară

Clinica are sediul pe Bulevardul Mărășești nr. 127, în Sectorul 4 al Capitalei, aproape de Piața Unirii. Potrivit paginii de prezentare a clinicii, aceasta funcționează cu patru cabinete și opt medici specialiști, acoperind majoritatea specializărilor din domeniu: implantologie, endodonție la microscop, parodontologie, ortodonție cu alignere invizibile, protetică și pedodonție.

Decizia de a face din Avalon o clinică multidisciplinară, nu una specializată pe un singur tip de tratament, a venit chiar de la început, odată cu medicul cu care Jilcu s-a asociat. „Practic, pornind cu doamna doctor, am decis să facem clinica multidisciplinară”, a explicat antreprenorul, precizând că afacerea acoperă toate specializările, mai puțin radiologia, domeniu în care urmează o schimbare.

Primii pacienți ai clinicii nu au venit din reclame sau din recomandări de la foști clienți, ci din cercul apropiat al fondatorilor. „Primii pacienți din clinică au fost rude și prieteni”, a povestit Jilcu, într-un moment din interviu în care a vorbit despre startul propriu-zis al afacerii.

Pentru un antreprenor care venea din zona financiară și apoi din două domenii diferite de business, trecerea spre medicina dentară a însemnat și o schimbare de vocabular și de priorități. Sănătatea pacienților, relația cu medicii și echipa medicală, dar și partea administrativă a unei clinici private sunt provocări distincte față de ce întâlnise anterior în marketing sau în imobiliare.

Sprijinul de la Stup, hub-ul antreprenorial al Băncii Transilvania, în dezvoltarea clinicii

În dezvoltarea afacerii, Jilcu a apelat la Stup, centrul pentru antreprenori lansat de Banca Transilvania și BT Mic, compania de microfinanțare a grupului. Acolo a găsit recomandări de furnizori pentru nevoile curente ale clinicii, de la publicitate și case de marcat, până la servicii fiscale.

Stup este un spațiu fizic, situat pe Calea Șerban Vodă din București, dar funcționează și online, pentru antreprenori indiferent de banca la care sunt clienți. Conceptul a fost lansat în 2022 și, potrivit datelor publicate recent de Banca Transilvania, peste 800 de afaceri s-au născut cu sprijinul acestui hub în primii trei ani de activitate, dintre care 300 doar în ultimul an.

„Stup este partenerul antreprenorilor, un spațiu al învățării continue și al schimbului de idei”, a declarat Marian Ene, director general BT Mic și coordonator Stup, într-un comunicat citat de Banca Transilvania. Potrivit acelorași date, peste 10.500 de antreprenori au accesat circa 35.000 de soluții financiare și nonfinanciare prin intermediul celor peste 20 de parteneri ai Stup, iar 6.100 de afaceri mici și startup-uri au obținut finanțare prin BT Mic.

Pentru Jilcu, cel mai valoros sfat primit în parcursul antreprenorial nu a venit din zona financiară sau juridică, ci tot dintr-un mediu apropiat de cel în care activează acum. „Cel mai util sfat pe care l-am primit a fost tot de la un antreprenor din zona medicală, și anume comunicarea”, a spus el, fără a detalia alte elemente ale discuției.

Planurile pentru perioada următoare includ deschiderea unei a doua locații a clinicii, pe care Jilcu speră să o finalizeze până la finalul lunii curente. Pe termen mai lung, antreprenorul își propune să mai rămână în acest business încă unul sau doi ani, timp în care vrea să aducă afacerea „pe linia de plutire”, adică să o stabilizeze financiar și operațional după perioada de pornire.

Povestea lui Jilcu se adaugă unui tipar frecvent în mediul antreprenorial local: ideea de afacere câștigătoare nu vine, de regulă, din prima încercare. Primele două businessuri, cel de marketing și publicitate și cel de imobiliare, au funcționat ca etape de învățare, chiar dacă nu au adus rezultatele scontate. Trecerea spre un domeniu reglementat, cu bariere de intrare mai mari, precum medicina dentară, a presupus însă și o asociere cu un profesionist din domeniu, element care pare să fi contat în structurarea afacerii de la bun început.