Cinci grupuri de fashion controlează 2 miliarde de euro din piața de haine a românilor

Cinci grupuri străine domină piața locală de modă: Pepco, Inditex, LPP, H&M și Peek & Cloppenburg. Împreună au afaceri de peste 2 miliarde de euro în România, potrivit unei analize Ziarul Financiar. Suma reprezintă aproape 30% din tot ce cheltuiesc românii pe haine, pantofi, accesorii și echipamente sportive.

Cele cinci grupuri operează în total 17 branduri diferite pe piața locală. Fiecare are o strategie proprie de poziționare. Pepco țintește consumatorii cu venituri sub medie, în timp ce Peek & Cloppenburg mizează pe cei cu venituri peste medie. Alte grupuri, precum Inditex, adună sub aceeași umbrelă până la opt mărci distincte, pentru a acoperi mai multe segmente de public deodată.

Pepco a depășit Zara la vânzări în România

Bătălia pentru supremație s-a decis, cel puțin după cifra de afaceri, în favoarea retailerului polonez de discount. Pepco a raportat pentru 2025 o cifră de afaceri de 3,077 miliarde de lei în România, în creștere cu 5% față de anul precedent, potrivit datelor de la Ministerul Finanțelor citate de mai multe publicații economice.

Inditex, compania care operează Zara și alte șapte branduri, printre care Massimo Dutti, Bershka și Stradivarius, a raportat 2,978 miliarde de lei, în urcare cu doar 1,3%. Diferența dintre cele două grupuri a fost de aproximativ 100 de milioane de lei anul trecut, după ce în 2024 pozițiile fuseseră inversate, cu Inditex în frunte la o diferență de doar 11 milioane de lei față de Pepco.

Profitul spune însă altă poveste. Inditex a rămas ușor în avans la acest capitol, în pofida cifrei de afaceri mai mici, un semn că modelul bazat pe branduri fashion cu marje mai mari continuă să funcționeze, chiar dacă rețeaua de magazine e mai restrânsă decât cea a discounterului polonez.

Polonezii de la LPP, al treilea grup de modă ca mărime

În spatele celor doi lideri vine LPP, grupul polonez care operează cinci branduri în România: Sinsay, Reserved, Mohito, Cropp și House. Compania a devenit al treilea grup de fashion din țară care depășește pragul de 2 miliarde de lei cifră de afaceri, condusă în special de expansiunea rapidă a Sinsay, poziționat pe segmentul de discount.

Creșterea LPP a fost printre cele mai accelerate din piață în ultimii ani, alimentată de popularitatea în rândul consumatorilor tineri și de deschiderea constantă de magazine noi, inclusiv 60 de unități suplimentare doar în 2024. Grupul și-a propus o dublare a veniturilor până în 2027, un obiectiv care ar putea schimba din nou echilibrul de forțe din piață.

H&M rămâne un jucător important, dar cu evoluție inversă față de restul competiției. Grupul suedez a raportat vânzări de aproximativ 1,2 miliarde de lei în 2025, în scădere cu 6,3% față de anul anterior, semn că brandul suferă în fața concurenței tot mai dure venite din partea discounterilor.

Concurența pentru banii pe care românii îi cheltuiesc pe haine se intensifică pe măsură ce noi retaileri câștigă popularitate. Modelele diferite de business, de la discounterii cu prețuri accesibile și rețele extinse până la brandurile fashion premium, coexistă și se luptă în același timp pentru aceiași consumatori. Rezultatul este o piață în care poziția de lider se schimbă de la un an la altul, în funcție de strategia care rezonează mai bine cu portofelele românilor.