Frații Pavăl cumpără opt clădiri Praktiker în Grecia, cu 106 milioane de euro în bilanț

De ce cumpără frații Dragoș și Adrian Pavăl clădirile în care funcționează magazinele pe care le-au preluat deja anul trecut? Răspunsul ține de strategia pe termen lung a proprietarilor Dedeman pe piața elenă, potrivit unei analize publicate de Economedia.

Pavăl Holding, vehiculul de investiții al familiei Pavăl, a cumpărat în vara anului 2025 rețeaua de bricolaj Praktiker Hellas, liderul pieței de profil din Grecia. Tranzacția cu grupul canadian Fairfax Financial Holdings a fost estimată la 120-130 de milioane de euro, scrie Economedia. Achiziția a marcat primul pas internațional pentru Dedeman, liderul pieței de bricolaj din România.

Rețeaua avea, la momentul preluării, 17 magazine fizice, un magazin online și aproape 1.200 de angajați, deservind anual milioane de clienți cu zeci de mii de produse. Pentru frații Pavăl, pasul în Grecia a reprezentat prima extindere majoră în afara pieței românești, unde Dedeman operează 64 de magazine și peste 13.500 de angajați.

De ce investesc frații Pavăl în proprietăți, nu doar în magazine

Primul pas al tranzacției a fost cumpărarea companiei. Al doilea pas, mai puțin vizibil, dar la fel de important din punct de vedere financiar, a fost achiziția imobilelor pe care Praktiker le închiria până atunci.

Potrivit Economedia, Pavăl Holding a încheiat un acord cu banca elenă Eurobank pentru preluarea a opt proprietăți imobiliare din portofoliul rețelei. Până la preluare, aceste spații comerciale erau doar închiriate de operator, nu deținute direct.

Efectul se vede deja în bilanțul companiei. Valoarea contabilă a imobilizărilor corporale și imobiliare a urcat de la 7,12 milioane de euro la 106,04 milioane de euro, pe fondul trecerii de la chirie la proprietate directă asupra unei părți importante din rețeaua comercială.

Strategia a avut un efect imediat și asupra costurilor curente. Cheltuielile cu chiriile aferente leasingului operațional au scăzut cu 7,67% în 2025, ajungând la 12,64 milioane de euro, față de 13,69 milioane de euro în anul precedent, potrivit datelor citate de Cotidianul, care a analizat bilanțul companiei pe baza informațiilor Profit.ro.

Pentru a finanța această mișcare, Pavăl Holding a injectat 57,05 milioane de euro în Dedeman Hellas, fosta Praktiker Hellas, numai în 2025. Capitalurile proprii ale companiei au crescut astfel la 57,90 milioane de euro, de la numai 2,99 milioane de euro cu un an înainte. Finanțarea a fost completată și cu un credit de 90 de milioane de euro, conform aceleiași surse.

Mișcarea nu e întâmplătoare. Cumpărarea proprietăților în locul chiriei oferă un control mai solid asupra activelor-cheie ale afacerii și elimină riscul ca proprietarul imobilului să decidă unilateral viitorul unui magazin, un risc frecvent pentru retaileri care operează exclusiv în regim de închiriere pe termen lung.

Reușesc frații Pavăl să scoată Praktiker pe profit în Grecia

Deocamdată, nu. Deși investițiile continuă, rezultatele financiare ale primului an sub noul acționariat arată că redresarea companiei nu s-a produs încă.

Potrivit datelor analizate de Profit.ro și preluate de Cotidianul, Dedeman Hellas a înregistrat în 2025 vânzări de 179,84 milioane de euro, o scădere de 3,4% față de anul precedent. În același timp, pierderile nete s-au majorat la 2,10 milioane de euro, de la 1,76 milioane de euro.

„Pentru frații Dragoș și Adrian Pavăl, achiziția lanțului Praktiker Hellas a reprezentat biletul de intrare pe piața grecească”, se arată într-o analiză a publicației elene Euro2day, citată de g4media.ro. Aceeași sursă notează că „al treilea pas, și cel mai dificil, va fi decis la casele de marcat ale magazinelor”.

Compania a trecut, între timp, printr-o schimbare de identitate. Denumirea juridică a fost modificată din Praktiker Hellas în Dedeman Hellas S.A. încă din luna martie a acestui an. Procesul de înlocuire a siglelor din magazine, inițial programat pentru 2027, a fost devansat și a început deja la magazinul-fanion al rețelei, situat în Tavros, o suburbie a Atenei.

Strategia comercială pentru relansare mizează pe modelul folosit de Dedeman în România: integrare pe verticală, magazine de dimensiuni mari și prezență puternică a produselor de marcă proprie, fabricate la unitățile de producție ale grupului din România. Noul management a început totodată restructurarea relațiilor cu furnizorii, acordând prioritate produselor fabricate în cadrul grupului.

Compania a majorat și salariile celor aproximativ 1.200 de angajați din Grecia, în paralel cu planurile de a angaja încă aproximativ 100 de persoane. Retailerul s-a angajat la o creștere de 10% a salariilor la fiecare trei ani, plus beneficii precum asigurare medicală privată și transport gratuit pentru angajați.

Piața grecească de bricolaj, estimată la peste 1,2 miliarde de euro anual, rămâne însă una competitivă, cu jucători precum Leroy Merlin prezenți de ani buni. Pentru frații Pavăl, miza nu e doar extinderea geografică, ci demonstrarea că modelul antreprenorial construit în România, pe o cifră de afaceri de 2,65 miliarde de euro, poate fi replicat și peste graniță, într-o piață unde rețeaua cumpărată vine deja cu o istorie de trei decenii și jumătate și cu pierderi financiare moștenite.