Generali, cel mai mare grup de asigurări din Italia, a confirmat vineri că este interesat să extindă parteneriatul comercial cu banca UniCredit în zona bancassurance. Condițiile financiare ale unei eventuale colaborări mai ample nu au fost însă încă stabilite, potrivit Forbes.ro.

Declarația a venit din partea lui Giulio Terzariol, director general adjunct al grupului Generali, într-o discuție cu analiștii organizată după prezentarea rezultatelor financiare pe primele nouă luni ale anului. Terzariol a vorbit despre o oportunitate pe care compania ar dori să o exploreze, fără să confirme însă existența unui acord iminent.

„Suntem cu siguranță interesați să continuăm orice acord de bancassurance. Din acest punct de vedere, orice parteneriat cu UniCredit sau cu instituții financiare de acest calibru și reputație ar fi unul binevenit”, a afirmat Terzariol, conform Agerpres, care citează surse străine.

Oficialul Generali a explicat că etapa următoare presupune negocieri tehnice între cele două grupuri, mai ales în privința comisioanelor plătite băncii pentru distribuirea produselor de asigurare. „Trebuie să ne așezăm la masă și să analizăm ce comision inițial trebuie plătit, astfel încât toate aspectele economice să fie clarificate. Este, în mod evident, o oportunitate interesantă pe care am explora-o cu siguranță”, a explicat reprezentantul Generali.

Un parteneriat vechi, care include deja România

Discuția de vineri nu pornește de la zero. Generali și UniCredit au deja o relație comercială stabilită în Europa Centrală și de Est, inclusiv pe piața românească. În baza unui acord semnat în 2017, Generali a devenit partenerul de asigurări al UniCredit pentru distribuirea produselor de protecție a creditelor, cunoscute drept CPI (Credit Protection Insurance), în mai multe țări din regiune.

Potrivit acordului original, anunțat la acea vreme de Generali, colaborarea a acoperit Cehia, Croația, Ungaria, România, Serbia, Slovenia, Slovacia și Bosnia și Herțegovina. În plus, Generali a fost desemnat partener preferat pentru distribuirea asigurărilor de leasing în majoritatea acelorași piețe, inclusiv în România.

Practic, clienții care au contractat credite ipotecare sau de nevoi personale la UniCredit Bank din România au primit, prin acest aranjament, acces la polițe de asigurare emise de Generali România Asigurare Reasigurare. Mecanismul de bancassurance funcționează astfel: banca vinde produsul de asigurare prin rețeaua proprie de sucursale, în schimbul unui comision plătit de asigurător.

Discuțiile actuale vin după ce directorul general al UniCredit, Andrea Orcel, a declarat luni că speră ca Generali să accepte un acord comercial extins în următoarele luni. Potrivit șefului băncii italiene, o cooperare mai strânsă ar putea genera valoare pentru ambele companii, fără să presupună o fuziune sau preluarea controlului uneia de către cealaltă.

De ce contează legătura de acționariat dintre cele două grupuri

Negocierile comerciale au loc pe fondul unei relații de acționariat deja existente între cele două companii. UniCredit deține o participație de aproximativ 9% din capitalul Generali, potrivit datelor citate de Forbes.ro. Această poziție face din bancă nu doar un partener de distribuție, ci și un acționar relevant al asigurătorului.

Legătura de acționariat este distinctă de discuțiile privind extinderea cooperării comerciale, însă cele două planuri se intersectează în strategia mai amplă a lui Andrea Orcel pentru UniCredit. Șeful băncii a urmărit, în ultimii ani, o apropiere tot mai pronunțată de Generali, într-un context în care instituțiile financiare italiene discută despre consolidări și alianțe pe piața europeană.

Pentru piața românească, o eventuală extindere a parteneriatului ar putea însemna o gamă mai largă de produse de asigurare distribuite prin rețeaua UniCredit Bank, dincolo de polițele de protecție a creditelor existente deja. Deocamdată, însă, niciuna dintre cele două companii nu a anunțat un calendar concret pentru finalizarea negocierilor.

Comisioanele de distribuție reprezintă, de regulă, principalul punct de negociere într-un acord de bancassurance. Banca primește un comision inițial pentru fiecare polissă vândută prin rețeaua sa de sucursale, iar mărimea acestui comision influențează direct veniturile din taxe ale instituției bancare pe termen scurt. Pentru UniCredit, un comision inițial mai mare ar putea susține veniturile din comisioane raportate în trimestrele următoare.

Rezultatele financiare ale Generali pe primele nouă luni din 2026, context în care a fost făcută declarația lui Terzariol, arată interesul constant al grupului italian pentru extinderea rețelelor de distribuție bancară, un canal considerat mai eficient din punct de vedere al costurilor decât rețeaua tradițională de agenți.

Deocamdată, discuțiile rămân la stadiul de intenție declarată public, fără detalii despre valoarea estimată a unui eventual acord extins sau despre termenele de negociere. Ambele companii au subliniat că etapa actuală presupune stabilirea condițiilor economice înainte de orice anunț oficial privind semnarea unui contract.