MoonShotX: nouă companii românești au pornit expansiunea în Marea Britanie, SUA, Austria și Japonia

Piața din Marea Britanie rămâne accesibilă companiilor românești care vor să se extindă internațional, spune Simon Perks, RVP International Strategic Transformation Office la UiPath, într-un interviu acordat programului MoonShotX și citat de zf.ro. Declarațiile vin într-un moment în care tot mai multe firme românești de tehnologie caută piețe externe, iar programe dedicate acestui proces capătă amploare.

Potrivit lui Perks, diferențele culturale sau cerințele tehnice specifice pieței britanice nu reprezintă obstacole de netrecut pentru antreprenorii români. „Companiile trebuie să găsească oameni talentați la nivel local, în care să poată avea încredere, nu doar în cadrul propriei echipe, ci şi pe pieţele pe care vor să intre”, a spus reprezentantul UiPath.

El a explicat că extinderea internațională depășește construirea unei rețele de contacte sau găsirea unor parteneri comerciali. Companiile trebuie să înțeleagă diferențele de comunicare și de documentație tehnică dintre piețe. „Dacă fac afaceri în Marea Britanie, de exemplu, şi apoi în Asia, modul în care comunic (...) se vor schimba într-o anumită măsură”, a precizat Perks.

Interviul face parte din programul MoonShotX, derulat de Raiffeisen Bank România împreună cu InnovX, un demers dedicat pregătirii firmelor românești pentru piețele externe. A doua ediție a programului a fost lansată în octombrie 2025 și s-a întins pe opt luni, cu vizite și sesiuni de învățare pe patru piețe-cheie: Statele Unite, Austria, Regatul Unit și Japonia, potrivit zf.ro.

Rezultatele concrete ale celor două ediții arată o creștere a interesului pentru internaționalizare. După prima ediție, cinci companii au intrat în proces de extindere externă, patru către Marea Britanie și una către Statele Unite. După a doua ediție, alte nouă firme au făcut primii pași spre piețe externe, potrivit datelor prezentate de Raiffeisen Bank România și InnovX și preluate de economedia.ro. În total, 15 companii au participat la faza de internaționalizare a programului, printre care Quartz Matrix, Verla, IPP Group, Digital Valley, mindit.io, Parapet, Wolf-e Robotics, Future Work Force, BitStone, Datacor, Idicel, Frontera Trading, IV Future, Electroprecizia și Scamy.io.

Unul dintre participanți, Ștefan Toma, co-fondator și CEO al Wolf-e Robotics, a confirmat rezultatul concret al programului. „De atunci, am dezvoltat o strategie formală de intrare pe piaţă (go-to-market) axată pe această regiune (...) Acesta este randamentul pe care îl căutam”, a declarat el, citat de economedia.ro.

De ce rămâne Marea Britanie o țintă pentru firmele românești

Simon Perks a subliniat că originea unei companii contează mai puțin decât capacitatea produsului de a răspunde cerințelor pieței. „Cred că, în general, nu contează neapărat de unde provine o companie, fie că este din România sau din altă ţară”, a spus el, menționând că piața britanică rămâne dinamică, dar are „probleme specifice, mai ales după ieşirea din Uniunea Europeană”.

Potrivit lui, dacă un produs și-a demonstrat deja compatibilitatea cu alte piețe, există șanse mari să funcționeze și în Marea Britanie. Adaptările tehnice legate de localizare sau de cerințele hardware pot fi gestionate relativ ușor printr-un integrator de sisteme sau prin servicii de găzduire în cloud, a explicat reprezentantul UiPath.

Interesul românesc pentru piața britanică nu este nou. Un raport „The Romanian Diaspora's Contributions to the British Economy and Society”, publicat în iunie 2026 de ACORD UK, a identificat 56 de start-up-uri de origine britanică cu cel puțin un cofondator român, dintre care 13 au echipe fondatoare integral românești. Aceste firme au atras finanțări de aproape 300 de milioane de euro și au creat peste 600 de locuri de muncă în Regatul Unit, potrivit zf.ro.

Printre exemplele citate în raport se numără Tractable, companie de inteligență artificială cu cofondator român care a devenit primul unicorn britanic cu rădăcini românești, și Dexory, firmă de robotică pentru logistica depozitelor, care a atras o finanțare de 165 de milioane de dolari în octombrie 2025. UiPath însăși, compania pentru care lucrează Simon Perks, a deschis un hub de inovație în inteligență artificială la Londra, iar Bitdefender are o prezență consolidată pe piața britanică.

Costurile ascunse ale expansiunii externe pentru companiile tehnologice

Dincolo de alegerea pieței potrivite, Perks a atras atenția asupra unei greșeli frecvente: subestimarea cerințelor tehnice ale procesului de extindere. „Cred că totul începe cu subestimarea cerinţelor tehnice pe care le presupune acest proces”, a spus el, întrebând retoric dacă infrastructura unei companii poate crește „la scară largă” fără ca toate costurile să avanseze proporțional.

Potrivit lui, o infrastructură eficientă trebuie să permită o creștere neliniară: răspunsul la cerințele noilor piețe nu ar trebui să însemne automat angajarea unui număr proporțional mai mare de oameni. În caz contrar, povara operațională crește odată cu veniturile, iar eficiența companiei scade.

Un alt aspect menționat de reprezentantul UiPath ține de fluxurile financiare internaționale: fluctuațiile valutare, protecția împotriva acestor variații și cerințele legale pentru înființarea unei entități juridice noi pe o piață externă. Aceste elemente, spune Perks, trebuie evaluate înainte ca o companie să decidă intrarea efectivă pe o piață nouă.

El a recomandat și o soluție de simplificare organizațională: adoptarea unei singure limbi de lucru la nivel internațional, de regulă engleza, pentru a facilita înțelegerea între filiale, de la nivelul contractelor până la codul de programare. Companii globale mari au adoptat deja acest model, a precizat Perks.

Strategia de vânzări și comunicarea trebuie, de asemenea, adaptate la specificul cultural al fiecărei piețe, a mai spus reprezentantul UiPath. Totuși, el consideră că niciunul dintre aceste aspecte „nu reprezintă o barieră insurmontabilă pentru companiile româneşti”, amintind că mai multe firme au intrat deja pe piața britanică și au avut, potrivit lui, „un succes remarcabil”.

Programul MoonShotX se adaugă unui context mai larg în care firmele românești de tehnologie caută capital și piețe noi, pe fondul maturizării sectorului IT local. UiPath rămâne reperul cel mai vizibil al acestui proces: compania fondată la București a devenit primul unicorn românesc și, din 2021, este listată la bursa din New York, cu peste 4.000 de angajați la nivel global și prezență în 40 de țări, potrivit datelor publicate anterior de profit.ro.