UiPath: piața din Marea Britanie, accesibilă companiilor românești care vor să se extindă

Marea Britanie rămâne o piață accesibilă pentru companiile românești care vor să se extindă internațional, spune Simon Perks, RVP International Strategic Transformation Office în cadrul UiPath, într-un interviu pentru programul MoonShotX, citat de zf.ro. Diferențele culturale și cerințele tehnice nu reprezintă, în opinia lui, bariere insurmontabile pentru antreprenorii din România.

Perks spune că extinderea internațională nu se rezumă la networking sau la găsirea unor clienți noi. „Nu mă refer doar la networking, la introduceri şi la vânzări, ci şi la înţelegerea diferenţelor reale dintre pieţe”, a declarat el, potrivit sursei citate. Modul de comunicare, cuvintele folosite și chiar documentația tehnică se schimbă de la o piață la alta, iar companiile trebuie să își adapteze strategia la contextul local înainte de a intra pe o piață nouă.

Recomandarea lui centrală vizează resursa umană locală. „Companiile trebuie să găsească oameni talentaţi la nivel local, în care să poată avea încredere, nu doar în cadrul propriei echipe, ci şi pe pieţele pe care vor să intre”, a spus Perks. El adaugă că există numeroși experți la care firmele pot apela pentru a înțelege specificul local, ceea ce le poate ajuta să activeze mai repede pe piața respectivă.

Cerințele tehnice, subestimate de companiile care vor să se extindă

Potrivit lui Perks, prima greșeală a firmelor aflate în proces de internaționalizare este subestimarea infrastructurii tehnice necesare pentru a susține o creștere rapidă. „Cred că totul începe cu subestimarea cerinţelor tehnice pe care le presupune acest proces”, afirmă el. Întrebarea esențială, spune reprezentantul UiPath, este dacă infrastructura companiei poate crește neliniar, fără ca toate costurile să avanseze în același ritm cu numărul de clienți sau de piețe deservite.

A doua provocare ține de fluxurile financiare și de expunerea valutară, pe măsură ce o firmă deschide operațiuni sau o entitate juridică într-o țară nouă. Aceste aspecte, spune Perks, trebuie evaluate înainte de a decide intrarea pe o piață, nu după, pentru a evita costuri operaționale neprevăzute.

O soluție care simplifică activitatea pe mai multe piețe este, potrivit lui Perks, adoptarea unei singure limbi de lucru la nivel internațional, de obicei engleza. „O companie poate decide să utilizeze o singură limbă de lucru la nivel internaţional (...) astfel încât toate filialele lor operează într-o singură limbă”, explică el. Asta facilitează, spune reprezentantul UiPath, atât înțelegerea contractelor, cât și colaborarea între echipele tehnice din țări diferite.

Companii românești, interes crescut pentru extinderea în Marea Britanie

Marea Britanie a devenit, în ultimii ani, una dintre destinațiile recurente pentru firmele românești aflate în programe de internaționalizare. Potrivit lui Perks, nu contează neapărat țara de origine a unei companii, ci dacă produsul ei și-a demonstrat deja relevanța pe alte piețe. „Dacă un produs şi-a demonstrat compatibilitatea cu cerinţele pieţei în alte ţări, este foarte posibil să fie relevant şi pentru piaţa britanică”, spune el. Adaptările legate de localizare, geolocalizare sau cerințe hardware se pot rezolva, adaugă Perks, prin colaborarea cu un integrator de sisteme sau prin servicii de găzduire în cloud.

UiPath este, ea însăși, un exemplu de companie cu rădăcini românești care a construit o prezență solidă în Marea Britanie, unde a și făcut achiziții. Firma, fondată de Daniel Dines și Marius Tîrcă, este listată la bursa de la New York și a raportat venituri de 1,61 miliarde de dolari în anul fiscal 2026, în creștere cu 13% față de anul anterior. Compania are peste 4.000 de angajați la nivel global, din care aproximativ 30% lucrează în România, și operează în 40 de țări.

Perks recunoaște că strategia de vânzări și comunicarea trebuie adaptate la specificul cultural al fiecărei piețe, dar consideră că acest lucru nu ar trebui să descurajeze antreprenorii români. „Cred că există companii care au intrat deja pe această piaţă şi au avut un succes remarcabil. Şi sunt convins că acest lucru va continua”, a spus el. Observația vine pe fondul interesului tot mai mare al firmelor românești pentru programe de internaționalizare precum MoonShotX, derulat de Raiffeisen Bank România împreună cu InnovX, prin care zeci de companii au fost pregătite pentru piețe externe, inclusiv Marea Britanie.

Potrivit lui Perks, factorii de reglementare din Marea Britanie, agravați de ieșirea țării din Uniunea Europeană, rămân o variabilă de care companiile românești trebuie să țină cont. Totuși, dinamismul pieței britanice, combinat cu accesul la o diasporă românească numeroasă, oferă un context relativ favorabil pentru firmele care vor să testeze un model de afaceri în afara granițelor naționale, înainte de a se extinde spre piețe mai mari, precum Statele Unite sau Asia.