OptiComm.AI vrea o rundă de peste 1,5 milioane de euro pentru extinderea în SUA

Start-up-ul românesc OptiComm.AI, care a dezvoltat o platformă de agenți AI pentru echipele de vânzări B2B, se pregătește să atragă o rundă de finanțare cuprinsă între 1,5 și 2 milioane de euro, potrivit Ziarul Financiar. Banii sunt destinați accelerării intrării pe piața din Statele Unite, unde firma are deja un partener de go-to-market.

Investitorii actuali s-au angajat deja să participe la noua rundă, iar termenul fixat de fondator pentru finalizarea ei este sfârșitul lunii octombrie. Mai lipsește doar un investitor principal, care să conducă tranzacția. „Foarte probabil vom ridica încă o rundă destul de repede, să vedem dacă în perioada imediat următoare sau mai durează câteva luni, pentru că nu vrem să pierdem timp”, a declarat Cristi Movilă, fondatorul și CEO-ul OptiComm.AI.

Suma exactă nu este încă stabilită, dar are un prag minim clar. „Vrem minimum între 1,5 milioane, probabil, și peste două milioane, investitorii curenți fiind deja «committed»”, a precizat Movilă. Runda precedentă, anunțată în noiembrie 2025, a însumat 500.000 de euro, împărțită egal între fondul croat Fil Rouge Capital și un sindicat de 19 investitori privați din rețeaua TechAngels. Înainte de aceasta, fondatorul investise peste 300.000 de euro din surse proprii în dezvoltarea produsului.

Pentru un start-up românesc din zona AI, acest tipar de finanțare pe etape, cu sume relativ mici la început și ținte de creștere internă precise, e reprezentativ pentru ecosistem. Platforma vinde eficiență operațională distribuitorilor cu echipe mari de agenți comerciali, o nișă cu cerere clară în comerțul B2B.

Cum funcționează platforma de agenți AI pentru vânzări

Mecanismul pornește de la dimensiunea echipelor de vânzări ale clienților, care pot avea zeci sau sute de agenți. „Fiecare agent de vânzări are un super asistent, un asistent personal super inteligent, care știe totul despre toți clienții”, a explicat Movilă. Asistentul urmărește comenzile obișnuite ale fiecărui client, recenziile online și semnalele din piață, apoi alertează agentul uman când ceva iese din tipar.

Exemplul dat de fondator e concret: dacă un client al unui distribuitor nu a plasat comanda zilnică până la ora la care o face de obicei, sistemul îl atenționează pe agentul de vânzări. La cererea acestuia, agentul AI poate suna direct clientul și îi poate reaminti de comandă. Asistenții sunt disponibili pe telefon, WhatsApp și e-mail, iar o aplicație de mobil pentru agenții umani este în testare.

Câștigul de productivitate variază în funcție de gradul de utilizare a platformei. „Agenții de vânzări care folosesc cu adevărat soluția pot să fie de zece ori mai eficienți. În medie, la un distribuitor foarte mare cu care lucrăm, agenții de vânzări sunt de două ori mai eficienți”, a precizat Movilă. Diferența mare dintre cele două cifre arată că multiplicarea productivității depinde direct de adopția reală a tehnologiei de către oameni, nu doar de existența ei.

Verticala principală rămâne distribuția de alimente și băuturi, unde se concentrează 80% din eforturile echipei, potrivit fondatorului. Platforma mai are aplicații în bricolaj, servicii de beneficii extrasalariale, împrumuturi pe termen scurt, asigurări și auto, unde compania are trei clienți. Strategia deliberată de specializare pe o singură nișă, în loc să acopere toate industriile, e prezentată de Movilă drept avantaj competitiv: „Atunci când ești generalist, nu faci nimic.”

Extinderea în SUA, după o încercare eșuată în Polonia

Start-up-ul are în prezent 14 clienți mari, în șapte țări: România, Polonia, Cehia, Belgia, Marea Britanie, Mexic și Bulgaria. Ținta pentru finalul anului este de 20-25 de clienți și venituri recurente de un milion de euro, obiectiv anunțat încă de la începutul anului.

Înainte de a viza Statele Unite, compania încercase să se extindă în Polonia, piață unde are doi clienți, dar unde progresul a fost mai lent decât se aștepta. „E o piață super concentrată pe soluții locale, naționaliste. Țin foarte mult la soluțiile lor”, a explicat Movilă, adăugând că, deși clienții polonezi sunt mulțumiți, cucerirea pieței americane s-a dovedit mai ușoară.

Intrarea în SUA se face printr-un partener local specializat pe distribuitorii de alimente și băuturi, cu care start-up-ul a semnat un contract după mai multe sesiuni de lucru comune. „Lucrăm inclusiv pe comisioane, e și «equity-based» și e un partener cu adevărat partener, cu care facem go-to-market pe un sector foarte nișat”, a povestit fondatorul. Momentan, OptiComm.AI se află în discuții cu mai mulți clienți potențiali pe piața americană, dar și cu companii mari din Olanda și Germania.

Dacă runda de finanțare nu se conturează rapid, planul de rezervă e clar: concentrare pe vânzări și atragerea unui investitor american ca lider al rundei, condiționat de semnarea primilor clienți din SUA. „Dacă se întâmplă repede, o ridicăm repede. Dacă nu, ne concentrăm pe vânzări”, a spus Movilă, care a condus anterior operațiunile din Europa de Est ale VTEX, companie listată la New York Stock Exchange în 2021.

Pentru antreprenorii români care urmăresc piața de start-up-uri tech, cazul OptiComm.AI arată un tipar mai larg: capitalul autohton rămâne insuficient pentru saltul internațional, iar parteneriatele comerciale locale devin adesea precondiția atragerii unui investitor extern important.