Start-up-ul românesc easySales, platformă de automatizare a operaţiunilor pentru magazinele online, şi-a crescut cifra de afaceri cu 35% în primele nouă luni din 2026, faţă de aceeaşi perioadă din 2025. Compania a trecut pe profit începând cu al doilea trimestru al anului, potrivit declaraţiilor cofondatorului şi CEO-ului Ciprian Cazacu, făcute în cadrul emisiunii ZF IT Generation.

Pentru finalul anului, compania estimează un venit recurent anual de circa 1,8 milioane de euro şi o cifră de afaceri de 7,5 milioane de lei. Anul trecut, easySales a încheiat exerciţiul financiar cu afaceri de 6,31 milioane de lei, echivalentul a 1,25 milioane de euro, o creştere de 48% faţă de 2024.

Platforma, lansată oficial în aprilie 2019 de fraţii Ciprian şi Iulian Cazacu, conectează magazinele online la marketplace-uri, curieri, sisteme de facturare şi programe de tip ERP. Tehnologia automatizează listarea produselor, procesarea comenzilor şi facturarea, pe bază de abonament lunar.

„Am crescut cu 35% faţă de perioada anterioară din 2025. Trimestrul doi din 2026 a fost primul trimestru în care am făcut şi profit şi chiar estimăm că anul acesta o să închidem pe profit”, a declarat Ciprian Cazacu, citat de ZF.

De ce creşterea vine din Polonia şi din clienţii mari, nu din clienţi noi

Motorul principal al creşterii din 2026 a fost orientarea companiei către clienţi mai mari, denumiţi intern „enterprise”, şi extinderea pe piaţa poloneză. Printre clienţii enterprise se numără SportGuru, il Passo şi MARLENKA.

În Polonia, afacerea easySales s-a multiplicat de aproximativ patru ori faţă de aceeaşi perioadă a anului trecut. „Vedem perspective foarte mari acolo”, a spus fondatorul companiei, potrivit sursei citate.

Numărul total de clienţi ai platformei a rămas la peste 1.100, iar creşterea veniturilor din acest an a venit în principal din valoarea mai mare plătită de fiecare client în parte, nu din atragerea masivă de clienţi noi. Piaţa de comerţ electronic din Polonia este, potrivit lui Cazacu, de opt până la zece ori mai mare decât cea din România, iar comercianţii polonezi au, în medie, mai multe comenzi şi plătesc abonamente mai scumpe.

„Am atras zeci de clienţi [în Polonia]. Suntem totuşi la început, deci nu numărul lor este important, ci mai degrabă valoarea”, a explicat antreprenorul. Clienţii polonezi plătesc un abonament lunar de peste două ori mai mare decât media abonamentelor din piaţa locală.

Canalul care a funcţionat cel mai bine pentru extinderea în Polonia nu a fost publicitatea plătită, ci promovarea prin parteneri locali, agenţii şi firme de software care lucrează deja cu comercianţii online. Pe baza acestei observaţii, easySales a lansat recent un program de afiliere, extins ulterior şi în România, Ungaria şi Bulgaria.

Programul cuprinde în prezent 12 parteneri, certificaţi anual de companie printr-un proces de instruire şi un examen, şi plătiţi printr-o formulă de tip „revenue share”, adică un procent din veniturile generate de clienţii aduşi. „Noi îi certificăm pe aceşti parteneri [...] ca ei să cunoască foarte bine produsul nostru, cum funcţionează”, a detaliat Ciprian Cazacu.

Finanţare amânată: evaluările sunt mai mici decât ţinta companiei

Deşi discuţiile cu investitorii continuă, easySales a decis să amâne o nouă rundă de finanţare. Motivul invocat de fondator ţine de nivelul scăzut al evaluărilor cerute pe piaţă în acest moment, combinat cu costul mai ridicat al capitalului, pe fondul dobânzilor în creştere.

„Ne dorim în continuare să creştem şi ne-am dori o finanţare. Avem discuţii constante, dar evaluările din ziua de astăzi sunt un pic sub ceea ce noi ţintim. Şi atunci am decis să mai aşteptăm până când, ori ajungem noi acolo, ori piaţa se schimbă, se ajustează”, a precizat Cazacu.

Capitalul atras de companie de la înfiinţare până în prezent este de circa 1,5 milioane de euro, provenit de la investitori precum Fortech, PrimaInvest, Republic Europe, ZAKA VC şi V7 Capital. Fără o infuzie nouă de capital, compania şi-a orientat strategia de extindere spre soluţii mai puţin costisitoare, precum programul de afiliere, descris de fondator drept „ce merge, ce funcţionează şi nu costă foarte mult”.

Schimbarea de strategie se vede şi în modul în care compania îşi defineşte acum obiectivele. Anul acesta, easySales a trecut, în cuvintele fondatorului, dintr-o companie „ultra axată pe creştere” într-una axată pe profitabilitate, cu profitul urmând să fie reinvestit în extindere şi dezvoltare.

„Încercăm să facem un mix aici, să existe creştere de 30%, profit 10%, ca să putem să nu sacrificăm prea mult creşterea. Ţintim un venit recurent anual de 1,8 milioane de euro la sfârşit de an”, a mai spus Ciprian Cazacu.

Orientarea spre clienţii enterprise vine şi cu o proporţie pe care compania şi-o doreşte în structura veniturilor: circa 20% din venituri să provină de la clienţii mari, iar restul de la comercianţii de dimensiuni mai mici. Scopul este evitarea dependenţei de un număr redus de clienţi importanţi, chiar dacă aceştia aduc sume considerabile prin abonamente.

Pentru întregul an 2026, compania estimează o cifră de afaceri de peste 7,5 milioane de lei, cifră care depinde însă de rezultatele din trimestrul al patrulea. Acesta este, potrivit fondatorului, unul dintre cele mai importante trimestre pentru comerţul electronic, din cauza sezonului de reduceri şi a sărbătorilor de iarnă, perioadă în care volumul comenzilor online creşte semnificativ faţă de restul anului.

Platforma easySales are în prezent 175 de integrări cu marketplace-uri, un indicator relevant pentru orice magazin online care îşi gestionează vânzările pe mai multe canale simultan. Automatizarea acestor procese, de la listarea produselor la facturare, este motivul pentru care tot mai mulţi comercianţi mai mari au ales să migreze către platformă în ultimul an.