Un antreprenor din Galați a transformat un atelier de acasă într-o afacere de mobilă din lemn masiv

Toni Fluture, antreprenor originar din Galați, a pus bazele firmei Stejarnic în 2021, după ce pasiunea pentru lemn s-a întâlnit cu dorința de a construi o afacere pe cont propriu, potrivit startupcafe.ro. Înainte de a înființa firma, el și-a testat ideile într-un mic atelier amenajat la casa părinților, unde a cumpărat câteva utilaje de bază și a realizat primele piese din lemn.

Tranziția spre antreprenoriat a fost una treptată. În weekend-uri și în timpul liber, Toni Fluture a început să lucreze lemnul, mai întâi cu piese simple, precum măsuțe de cafea, apoi cu proiecte mai complexe, de la mese de dining la comode și noptiere. „Totul a plecat din nevoia de a crea și apoi din nevoia de a fi independent”, povestește antreprenorul despre momentul în care a decis să investească în domeniu.

Numele firmei vine din combinarea cuvintelor „stejar” și „harnic”, o alegere menită să reflecte atât materialul principal de lucru, cât și etosul muncii din spatele produselor. Astăzi, Stejarnic realizează mobilă din stejar și nuc, adaptată dimensiunilor și preferințelor fiecărui client, fără a avea un showroom fizic — vânzările și prezentarea pieselor se fac exclusiv online, iar atelierul rămâne deschis celor interesați să vadă procesul de producție.

De la atelierul de acasă la o afacere cu finanțare bancară

Dezvoltarea Stejarnic nu s-a oprit la partea de producție. Antreprenorul a ajuns la BT Stup, hub-ul dedicat antreprenorilor al Băncii Transilvania, unde a participat la mai multe workshop-uri și la programul „Avânt în antreprenoriat”. Experiența l-a ajutat să privească afacerea și din perspectiva managementului, nu doar a meșteșugului.

„BT Stup este o amintire foarte, foarte plăcută și un loc în care am învățat foarte, foarte multe lucruri”, spune Toni Fluture, citat de startupcafe.ro. El a participat atât la workshop-uri de o zi, cât și la programul cu mai multe module, unde partea de business a fost analizată în detaliu.

Pentru a-și automatiza atelierul și a achiziționa utilaje noi, antreprenorul a apelat la o finanțare BT Mic, produsul de microfinanțare al Grupului Financiar Banca Transilvania, dedicat afacerilor mici. Procesul de obținere a banilor a fost, potrivit lui, lipsit de complicații. „Mi s-a părut destul de ușor. Nimic complicat, nimic alambicat, nimic care să dureze sau să facă să dureze prea mult”, povestește el.

BT Mic oferă finanțări de până la 300.000 de lei, destinate achiziției de echipamente noi sau second-hand, modernizării punctelor de lucru, plății furnizorilor sau susținerii activității curente. Programul funcționează din 2016 și a ajuns, potrivit datelor publice ale băncii, la zeci de mii de afaceri mici finanțate la nivel național. Pentru antreprenori la început de drum, precum Toni Fluture, acest tip de credit rapid, cu documentație redusă, poate face diferența între a rămâne la stadiul de atelier de weekend și a trece la o producție organizată, cu comenzi programate și termene de livrare clare.

Mobila românească, între excedent comercial și presiune pe costuri

Povestea Stejarnic se înscrie într-un context mai larg, al unei industrii care rămâne una dintre puținele din România cu excedent comercial constant. Industria mobilei și a produselor din lemn se numără printre primele cinci sectoare cu excedent comercial al țării, iar exporturile de mobilier au totalizat anul trecut aproximativ 2,45 miliarde de euro, potrivit datelor Asociației Producătorilor de Mobilă din România (APMR), citate de mai multe publicații economice.

Totuși, industria se confruntă și cu presiuni semnificative. Volumul vânzărilor s-a redus cu 16% în ultimii trei ani, numărul angajaților a scăzut cu 15% în aceeași perioadă, iar profitabilitatea sectorului s-a subțiat până la aproximativ 3,6%, potrivit unei analize transmise presei de reprezentanții industriei. Creșterea costurilor de producție, scăderea cererii interne și volatilitatea piețelor externe afectează deopotrivă marii producători și atelierele mici, de tipul celui dezvoltat de Toni Fluture.

În acest peisaj, micile ateliere specializate pe lemn masiv, cu producție la comandă și vânzare directă către client, mizează pe diferențiere prin calitate și personalizare, într-o piață dominată tradițional de producători mari din județe precum Maramureș sau Argeș, orientați preponderent spre export. Spre deosebire de aceștia, afaceri precum Stejarnic se adresează pieței interne, unui segment de clienți care caută piese unicat sau adaptate unui spațiu anume, nu producție de serie.

Ritmul de lucru al unui astfel de atelier este dictat de complexitatea comenzilor. „Dacă există produse dintr-o gamă asemănătoare, ca operațiuni, le putem lucra în paralel”, explică Toni Fluture despre organizarea producției. Clienții sunt informați din start despre termenul estimativ de livrare, iar comunicarea ulterioară aduce detalii mai precise pe măsură ce lucrarea avansează.

Primii clienți ai unei afaceri mici vin, de regulă, din cercul apropiat. Așa a fost și în cazul Stejarnic, unde prima comandă plătită a venit de la un prieten al fondatorului, potrivit relatării sale pentru startupcafe.ro. De acolo, prin recomandări și prin prezența online, afacerea a ajuns să preia proiecte tot mai mari, de la piese individuale la seturi complete de mobilier pentru locuințe.

Exemplul Stejarnic arată, la scară mică, un tipar mai des întâlnit în rândul antreprenorilor români din domeniul meșteșugăresc: trecerea de la un hobby practicat în timpul liber la o afacere formalizată, cu ajutorul programelor de mentorat și al finanțărilor rapide dedicate firmelor la început de drum. Pentru bănci, susținerea unor astfel de afaceri mici reprezintă totodată o modalitate de a-și extinde portofoliul de clienți din rândul microîntreprinderilor, un segment considerat riscant de sistemul bancar clasic, dar relevant pentru economia locală.