Peste 70.000 de joburi în vânzări din 170.000 postate pe eJobs în 2026, în plină contracție a pieței muncii

Piața muncii din România traversează o perioadă de prudență, cu firme care amână angajările sau chiar reduc echipele. Totuși, câteva departamente rămân pe lista priorităților de recrutare ale companiilor, potrivit unei analize realizate de eJobs, platformă de recrutare online, citată de Economedia.ro și de StartupCafe.ro.

Analiza acoperă primele trei trimestre din 2026 și arată că departamentele de vânzări, relații cu clienții, administrativ/logistică și financiar/contabilitate concentrează cele mai multe oferte de muncă active. În același timp, alte domenii s-au restrâns semnificativ față de anii anteriori, iar fluctuația ridicată de personal explică parțial de ce unele companii continuă să recruteze constant, chiar și într-o piață care, per ansamblu, a încetinit.

„Contracția pieței muncii din ultimul an nu s-a manifestat uniform în toate industriile și în toate departamentele, existând în continuare zone care se confruntă cu deficit de personal sau care sunt afectate de o rată ridicată de fluctuație”, se arată în comunicatul eJobs.

Vânzările rămân motorul recrutărilor, cu aproape 70.000 de joburi

Din cele peste 170.000 de locuri de muncă postate pe eJobs.ro de la începutul anului, aproape 70.000 au fost pentru departamentele de vânzări din companii, arată datele platformei. Alte aproximativ 30.000 de poziții au vizat relația cu clienții, iar 25.000 au fost pentru departamentele administrativ și logistică.

Pentru angajatori, aceste cifre confirmă o tendință structurală: nevoia constantă de forță de vânzări depășește, prin volum, orice alt tip de recrutare din piață. Un sfert din totalul anunțurilor de angajare publicate anul acesta se îndreaptă exclusiv către acest departament, ceea ce arată cât de dependente rămân companiile românești de echipele comerciale pentru a-și susține cifra de afaceri într-un context economic mai dificil.

Spre deosebire de domenii precum IT sau producție, unde recrutările au scăzut vizibil, vânzările și client service-ul rămân zone cu o rotație mare de personal. Firmele caută permanent înlocuitori pentru angajații care pleacă, ceea ce menține activă cererea de candidați chiar dacă numărul total de locuri de muncă din economie s-a redus.

Companiile caută atât candidați aflați la început de carieră, cât și specialiști cu experiență medie, de doi până la cinci ani, sau seniori cu peste cinci ani de vechime în domeniu. Această flexibilitate a criteriilor de angajare arată presiunea reală pe care firmele o resimt pentru a-și acoperi posturile deschise, indiferent de nivelul de senioritate al candidaților disponibili.

Cunoașterea limbilor străine rămâne un criteriu important de selecție. Engleza este menționată în aproape jumătate dintre anunțurile postate anul acesta, dar sunt căutați și vorbitori de germană, italiană, franceză, spaniolă și maghiară, mai ales pentru rolurile din centrele de suport și relații cu clienții.

„Cu cât limba străină căutată este mai rară, cu atât se găsesc mai greu candidați relevanți pentru poziție, dar și salariile oferite depășesc media pieței”, a declarat Roxana Drăghici, Head of Sales în cadrul eJobs, citată de publicațiile care au preluat analiza.

Ce înseamnă pentru firme contracția pieței muncii din 2026

Pentru angajatori, datele eJobs confirmă o realitate dublă. Pe de o parte, bugetele de recrutare s-au restrâns în majoritatea industriilor, iar companiile sunt mai prudente în a-și extinde echipele. Pe de altă parte, posturile din departamentele comerciale și operaționale rămân greu de acoperit integral, ceea ce prelungește procesele de selecție și poate încetini activitatea curentă a firmelor mici și mijlocii.

Potrivit datelor Salario, comparatorul salarial marca eJobs, un specialist în vânzări se poate aștepta la un salariu mediu de 4.500 de lei pe lună, sumă care include partea fixă și componenta variabilă. Un contabil câștigă, în medie, 5.500 de lei net pe lună, conform acelorași surse citate de Economedia și StartupCafe.

Această diferență salarială arată de ce unele companii întâmpină dificultăți mai mari în a atrage specialiști financiari decât personal comercial, unde oferta de candidați este, în general, mai largă. Totuși, chiar și în vânzări, concurența pentru candidații cu experiență relevantă rămâne ridicată, ceea ce menține presiunea asupra bugetelor de personal ale firmelor.

Pe de altă parte, departamentele de service, mentenanță, secretariat și personal medical au înregistrat cele mai puține poziții scoase în piață în această perioadă, potrivit StartupCafe.ro. Interesant este că, deși aceste zone oferă mai puține oportunități, ele continuă să atragă aplicări din partea candidaților, alături de joburile din departamentele cu cerere mare, precum vânzările sau administrativul.

Tendința se confirmă și în datele mai ample despre piața muncii din acest an. Potrivit unei analize publicate de Profit.ro, retailul se menține pe prima poziție în topul sectoarelor care au angajat cel mai mult, cu 35.000 de locuri de muncă postate între ianuarie și 1 octombrie 2026. În același material se precizează că anul 2026 a fost marcat de prudență în privința planurilor de extindere a echipelor, spre deosebire de 2025.

Un alt indiciu al fragilității pieței vine din rapoartele ManpowerGroup România, care arată că 22% dintre angajatorii din țară anticipează reduceri de personal pentru ultimul trimestru din 2026, în timp ce doar 27% intenționează să își mărească echipele în această perioadă. Jumătate dintre companii spun că vor menține numărul actual de angajați, ceea ce confirmă climatul de prudență descris și de analiza eJobs.

Pentru antreprenorii și managerii de resurse umane, concluzia practică este că recrutarea rămâne activă în câteva nișe clare, chiar dacă piața, per ansamblu, s-a răcit. Firmele care au nevoie urgentă de personal comercial, de client service sau de personal administrativ trebuie să concureze pentru candidați cu salarii competitive și cu procese de selecție mai rapide, într-un moment în care fluctuația de personal rămâne ridicată în aceste departamente.

În paralel, companiile din sectoare precum farma sau energie, unde fluctuația de personal este scăzută, au redus semnificativ numărul de recrutări noi, pentru că nu mai există același volum de posturi vacante care trebuie ocupate constant.