Unvinpezi.ro leagă un retailer mare de un club de pasionați, într-o piață a vinului care rămâne dependentă de consumul intern

Peste 26 de crame și importatori au adus mai mult de 150 de etichete la cea de-a V-a ediție a evenimentului Best of Unvinpezi.ro, desfășurat pe 1 octombrie, potrivit Profit.ro. Sute de pasionați de vin au participat la degustare, într-un format dedicat exclusiv membrilor cu abonament anual ai clubului. Evenimentul a reunit producători, importatori și experți, într-o seară gândită ca întâlnire directă între oamenii din spatele vinurilor și cumpărătorii lor fideli.

Platforma Unvinpezi.ro, lansată în 2012, funcționează ca magazin online specializat exclusiv în vinuri premium, vândute câte unul pe zi, la preț redus și în cantitate limitată. Modelul de afaceri se bazează pe un club de membri cu abonament, care primesc reduceri garantate și acces preferențial la oferte. Compania a transmis, citată de Profit.ro, că platforma ajută de 14 ani iubitorii de vin „să descopere etichete care merită încercate”, iar seara Best of este „una dintre serile în care comunitatea noastră se reunește”.

Ediția din acest an a avut loc în parteneriat cu Kaufland, lanțul german de retail care a susținut financiar întâlnirea dintre membrii clubului și cramele preferate de comunitate. Colaborarea arată o strategie de marketing tot mai frecventă în retailul românesc de produse premium: un jucător e-commerce de nișă se aliază cu un retailer mare, pentru a oferi vizibilitate offline unei comunități construite inițial online.

În cadrul evenimentului au fost premiate cele mai vândute opt vinuri de pe platformă în 2026, patru din producție românească și patru din import, desemnate pe baza comenzilor efective ale clienților, nu prin vot sau jurizare de specialitate. Câștigătoarele la categoriile alb, roșu, roze și spumant au fost etichete de la crame precum Jelna, La Migdali, Avincis și Rasova.

Comparativ cu alte evenimente de marketing al vinului din România

Best of Unvinpezi.ro s-a desfășurat cu doar o săptămână înaintea altui eveniment major al industriei: RO-Wine, festivalul internațional de toamnă, organizat între 9 și 11 octombrie la Fratelli Studios din București. Spre deosebire de formatul închis al Unvinpezi, dedicat exclusiv membrilor plătitori ai clubului, RO-Wine este un târg deschis publicului larg, cu crame din România și Republica Moldova, producători internaționali și sesiuni dedicate profesioniștilor din HoReCa.

Diferența de format reflectă două strategii de marketing distincte în aceeași piață. Unvinpezi mizează pe exclusivitate și fidelizare: acces limitat la membri, discount garantat, livrare gratuită și invitații duble la evenimentul anual. RO-Wine mizează pe scară și vizibilitate publică, reunind sute de etichete din peste zece țări în patru săli tematice, inclusiv un salon nou dedicat producătorilor din Moldova.

Contrastul cu piața moldovenească este relevant și pentru cealaltă față a industriei, cea a exporturilor. Republica Moldova vinde aproximativ 80% din producția proprie peste granițe, iar România este principala sa destinație de export, potrivit unei analize citate de G4food.ro. Cezar Ioan, publisher al revistei Vinul.ro, a declarat că „exporturile românești sunt firave, chiar sunt firave”, în timp ce piața moldovenească s-a construit pe orientarea spre export.

Situația contrastează puternic cu profilul producătorilor români, care au rămas, în marea lor majoritate, orientați spre piața internă. Potrivit directorului comercial al Cramelor Recaș, citat de Mediafax, exporturile industriei de vin din România ajung la aproximativ 40 de milioane de euro anual, în timp ce importurile depășesc ușor acest nivel, ceea ce plasează sectorul într-o ușoară zonă de deficit comercial.

Piața internă, miza reală a marketingului vinului românesc

Dependența de consumul intern explică de ce evenimente precum Best of Unvinpezi.ro sau RO-Wine se concentrează pe fidelizarea cumpărătorului român, nu pe promovarea externă a brandurilor locale. România se află pe locul cinci-șase în Europa ca suprafață viticolă, dar acest avantaj nu se reflectă în exporturi, din cauza lipsei unei legături consolidate între vin, gastronomie și turism, potrivit aceleiași surse.

Consumul intern de vin a scăzut, totuși, cu 11,4% în 2024, ajungând la 3 milioane de hectolitri, conform datelor Organizației Internaționale a Viei și Vinului citate de Crameromania.ro. Nivelul se menține, însă, cu 4% peste media ultimilor cinci ani, ceea ce arată că interesul consumatorilor nu dispare, ci se mută spre alte formate de cumpărare, inclusiv platforme de membership precum Unvinpezi sau Vinometru.

Tendința explică și de ce retaileri mari precum Kaufland aleg să susțină evenimente de nișă dedicate pasionaților, nu doar campanii de masă. CEO-ul Budureasca, Olga Miloiu, a descris piața actuală ca pe una marcată de scăderea consumului în HoReCa și de un „tăvălug al importurilor” tot mai agresiv, pe fondul excedentului de producție din marile țări viticole.

Pentru crame mici și mijlocii, prezente la evenimentul Unvinpezi, parteneriatul cu o platformă de club și un retailer mare poate compensa parțial lipsa canalelor proprii de export. Modelul oferă vizibilitate directă către un public care plătește deja pentru acces preferențial, fără costurile unei campanii publicitare tradiționale sau ale pătrunderii pe o piață externă.

Rămâne de văzut dacă asemenea formate de marketing experiențial, construite în jurul comunităților de consumatori fideli, pot compensa, pe termen lung, decalajul structural dintre producția românească de vin și capacitatea ei redusă de a ajunge pe piețele externe.