Cum a ajuns o afacere de familie din Argeș la 104 milioane de lei: povestea rețelei Jam Supermarket

Cum poate o afacere de cartier, pornită acum 25 de ani, să ajungă la peste 100 de milioane de lei cifră de afaceri fără să iasă vreodată din granițele unui singur județ? Răspunsul stă în povestea familiei Ionică din Argeș, care a construit rețeaua de magazine Jam Supermarket, potrivit Ziarului Financiar.

Astăzi, reţeaua numără nouă unităţi, toate situate în judeţul Argeş, cu afaceri de 104 milioane de lei anul trecut, în creştere cu 1,4% faţă de anul precedent. Povestea nu a început însă în comerţ, ci în divertisment. Familia a deschis mai întâi un internet cafe, apoi o discotecă, înainte ca drumul să se îndrepte spre retail alimentar.

De ce a ales familia Ionică să rămână doar în Argeş?

„Orientarea către comerţ a venit din pasiunea tatălui meu pentru acest domeniu. Atât el, cât şi mama mea au mers la un liceu cu profil economic, iar apoi tata a urmat Facultatea de Management şi, totodată, a devenit expert contabil”, povesteşte Andreea Ionică, reprezentanta celei de-a doua generaţii a familiei, citată de ZF.

Tatăl ei a sesizat la timp că perioada de glorie a discotecilor se apropia de sfârşit şi a mizat totul pe comerţ, păstrând acelaşi brand, Jam. Povestea magazinelor începe în anii 2000, lângă discoteca familiei din Topoloveni, unde exista deja un spaţiu comercial de 80 de metri pătraţi. Când discoteca s-a închis, întreaga suprafaţă a fost transformată în magazin. Acel prim magazin funcţionează şi astăzi.

De ce a rămas afacerea legată strict de judeţul Argeş, chiar dacă piaţa naţională oferă teoretic mai multe oportunităţi de creştere? Andreea Ionică explică acest lucru prin cunoaşterea profundă a pieţei locale. „E un mare avantaj pentru noi că ne-am născut şi am crescut în Argeş. Ne cunoaştem foarte bine comunitatea, ştim ce îşi doreşte consumatorul”, spune ea.

Această apropiere de comunitate s-a tradus şi într-o relaţie strânsă cu producătorii locali, o direcţie pe care familia a cultivat-o constant. „Totodată, cunoaştem îndeaproape producătorii locali şi lucrăm cu ei cât de mult putem”, adaugă reprezentanta reţelei. Afacerea are o echipă stabilă de puţin peste 100 de angajaţi, un alt element pe care antreprenorii îl consideră esenţial pentru menţinerea calităţii serviciilor.

Un element aparte al modelului de afaceri este preferinţa constantă pentru spaţii deţinute în proprietate, nu închiriate. După primul magazin din Topoloveni, unde spaţiul era deja al familiei, antreprenorii s-au extins în Piteşti şi Ştefăneşti, iniţial în chirie. Treptat, au cumpărat însă şi aceste locaţii. „Ne oferă stabilitate. Nu avem un anumit format, o anumită dimensiune de magazin pe care încercăm să o replicăm”, explică Andreea Ionică.

Cum arată tranziţia către a doua generaţie în această afacere de familie?

Trecerea de la fondatori la moştenitori este un moment delicat pentru orice afacere antreprenorială, iar familia Ionică nu face excepţie. Andreea Ionică vorbeşte deschis despre dificultatea de a fi a doua generaţie, fără să fi fost ea cea care a pus bazele businessului. „Întâmplarea face ca intrarea în antreprenoriat a părinţilor mei să fi avut loc cam în acelaşi timp cu naşterea mea. Am crescut odată cu businessul”, povesteşte ea.

Deşi nu au existat conflicte deschise cu părinţii privind alegerea carierei, Andreea Ionică recunoaşte că a trecut prin lupte interioare. A urmat Facultatea de Drept a Universităţii din Bucureşti şi, în paralel, ASE, apoi un master în diplomaţie şi relaţii internaţionale. „Iar la finalul studiilor, am realizat că n-aş putea să las să îmi scape printre degete toată munca familiei mele”, spune ea.

Momentul concret al intrării în afacere a venit în 2021, dintr-o necesitate familială. „M-am alăturat businessului în 2021, când tatăl meu a avut nişte probleme de sănătate şi a fost nevoie să fiu acolo. Fratele meu are doar 11 ani şi e prea mic, aşa că a fost alegerea logică”, explică ea. În prezent, Andreea Ionică este implicată activ în conducerea reţelei şi urmează, în paralel, şcoala doctorală de management din cadrul ASE Bucureşti, unde predă şi disciplina ESG.

Deciziile strategice se iau în continuare în familie, între ea şi părinţii săi, iar separarea dintre viaţa personală şi cea profesională a fost una dintre lecţiile cele mai importante învăţate pe parcurs. Familia a stabilit reguli clare pentru a putea gestiona ambele planuri fără ca unul să îl afecteze pe celălalt.

Reţeaua are în continuare planuri de extindere, dar procesul este încetinit de dificultatea găsirii spaţiilor potrivite. „Recent am vrut să cumpărăm unul, dar tranzacţia a picat. Există şi astfel de piedici. Ultima deschidere datează de acum doi ani”, spune Andreea Ionică. Cea mai recentă unitate deschisă este un magazin de proximitate în cartierul Trivale din Piteşti.

Strategia reţelei este concentrată pe zona urbană a judeţului, în timp ce acoperirea ruralului este realizată de o firmă separată, deţinută de sora tatălui Andreei Ionică, sub acelaşi brand Jam, cu alte cinci magazine. Familia nu exclude extinderea proprie în mediul rural, dar consideră că această nişă este deja bine acoperită.

Despre contextul actual al pieţei, reprezentanta reţelei remarcă un consumator tot mai atent la preţ şi mai greu de mulţumit, fără ca acest lucru să fie interpretat automat drept un semnal de criză. Familia Ionică intenţionează să rămână o afacere strict de familie, fără extindere în alte domenii de activitate. „Noi suntem o afacere de familie şi ne dorim să continuăm să rămânem la fel”, conchide Andreea Ionică.

Povestea reţelei Jam Supermarket a fost prezentată în cadrul emisiunii „Argeş, de la pol industrial la centru de afaceri”, un proiect al Ziarului Financiar susţinut de Banca Transilvania.