Iulian Stanciu duce distribuția Heinner și alte trei branduri românești în Germania și Benelux

Iulian Stanciu a fost timp de 17 ani omul din spatele eMAG, cel mai mare retailer online din România. După ce și-a vândut în urmă cu câteva luni participația de 11,77% din companie către grupul sud-african Prosus, antreprenorul rămâne cu o altă afacere importantă în portofoliu: Network One Distribution (NOD), cel mai mare distribuitor de echipamente IT&C de pe piața locală. Acum, NOD face un pas dincolo de piața românească.

Potrivit StartupCafe.ro, compania dezvoltă distribuția pentru patru branduri proprii – Heinner, Horizon, Serioux și Fram – în Germania și în țările Benelux. Pentru a ajunge mai rapid la clienții din regiune, NOD folosește acum o infrastructură logistică nouă, situată în Olanda.

Concret, este vorba despre peste 3.000 de metri pătrați de spațiu logistic în orașul olandez 's-Hertogenbosch, cunoscut și sub numele Den Bosch. De aici, compania susține vânzările către clienți din vestul continentului, fără să mai depindă exclusiv de exporturile directe din România.

Leo Popescu, director de dezvoltare internațională la Network One Distribution, a explicat, potrivit sursei citate, că brandul Heinner ajunge astfel mai aproape de clienții din Germania, Belgia și Olanda. El a indicat și partenerii locali ai operațiunii, compania olandeză Merkatura BV și un alt partener din regiune, care reprezintă în exclusivitate cele patru branduri pe piețele Benelux și Germania.

Patru branduri românești, la export în Europa de Vest

Extinderea este mai amplă decât pare la prima vedere din jurul anunțului legat de Heinner. Potrivit listei de branduri și parteneri publicate de Merkatura, citată de StartupCafe.ro, compania olandeză reprezintă în exclusivitate în Benelux și Germania toate cele patru mărci din portofoliul NOD.

Heinner acoperă zona electrocasnicelor mari și mici, unul dintre segmentele-cheie ale companiei. Horizon este concentrat pe televizoare și sisteme de home entertainment, iar Serioux operează în zona electronicelor și a accesoriilor IT. Fram, brand relansat de NOD în 2021, este la rândul lui un brand de electrocasnice, cu rădăcini istorice în industria românească.

Mișcarea confirmă o strategie mai veche a lui Stanciu: dezvoltarea unor mărci proprii, produse chiar de companie, alături de distribuția tradițională de branduri internaționale precum Dell, HP, Microsoft, Samsung sau LG. Potrivit Profit.ro, brandul Heinner a crescut de la venituri de 0,9 milioane de euro în 2011, realizate exclusiv în România, la o cifră de afaceri de 85 de milioane de euro în 2025, cu prezență în 29 de piețe internaționale.

NOD, afacere de peste 600 de milioane de euro, cu profit în scădere

Extinderea externă vine într-un moment în care afacerea de bază a companiei crește puternic, dar profitul se erodează. Network One Distribution a raportat pentru 2025 o cifră de afaceri de aproximativ 3,03 miliarde de lei, echivalentul a peste 600 de milioane de euro, cu 14,2% mai mare decât în anul precedent, conform datelor de la Ministerul Finanțelor citate de StartupCafe.ro și de Ziarul Financiar.

Profitul net a scăzut însă la aproximativ 42,6 milioane de lei, față de peste 82 de milioane de lei în 2024, o reducere de aproape jumătate. Marja netă s-a comprimat astfel la 1,4%, de la 3,1% în anul anterior, un semnal că extinderea și investițiile în noi piețe au un cost pe termen scurt asupra profitabilității.

Compania a trecut pentru prima dată în 2025 de pragul afacerilor de 3 miliarde de lei, după ce în doar șapte ani cifra de afaceri s-a dublat: în 2019, NOD raporta 1,35 miliarde de lei. Stanciu deține 89,5% din companie, alături de Vlad Dumitru și Andrei Militaru, acționari minoritari.

NOD nu se limitează la electrocasnice și electronice. Compania a lansat în martie 2026 brandul Heinner Beauty, o extindere spre zona de îngrijire personală, semn că strategia de diversificare a portofoliului continuă în paralel cu expansiunea geografică. Pentru un distribuitor construit inițial exclusiv pentru piața românească, mutarea logisticii în Olanda marchează o schimbare de anvergură: NOD nu mai exportă doar produse, ci își construiește o infrastructură proprie în vestul Europei.